스웨덴의 온라인 도박 조직인 Evolution Gaming Group은 자사가 운영하는 업계의 현재 상태와 동의어인 이름으로, 콘텐츠 제작 및 소프트웨어 개발 분야에서 가장 중요한 기업 중 하나입니다.
올바른 음을 맞추는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 업계에서는 올바른 음을 맞추는 사람들에게 많은 가능성을 제공하지만 오케스트라 반주에는 모든 사람이 같은 악보로 읽고 있는지 확인할 수 있는 지휘자가 필요합니다.
리처드 하시다, 옌스 폰 바르, 프레드릭 오스터버그는 2006년 회사를 설립할 당시 핵심 가치와 원칙이 오늘날에도 여전히 유효한 회사에 대한 비전을 가지고 있었습니다.
비즈니스의 핵심은 혁신에 대한 확고한 의지이며, 에볼루션 게이밍은 업계에서 가장 역동적이고 미래 지향적인 소프트웨어 제공업체 중 하나로 빠르게 자리매김하고 있습니다.
업계의 공백을 인식한 Evolution Gaming의 게임 계획은 당시 심각한 경쟁자라기보다는 실험적인 잔재주로 인식되던 ‘라이브 딜러’ 틈새 시장을 혁신하기 위해 놀라울 정도로 간단했습니다.파워볼사이트
그 후 몇 년 동안 창업자들의 전략은 상당한 성과를 거두었습니다. 2010년에는 라이브 딜러 게임을 위한 온라인 도박 소프트웨어 부문에서 진정한 글로벌 플레이어로 인정받으며 업계 최초로 상을 받았고, 특히 스마트폰의 발전과 함께 매우 빠르게 주목받고 있습니다. 이를 통해 고객들은 이동 중에도 게임을 플레이하고 주머니에 쉽게 들어갈 수 있는 기기로 주변 환경의 편안함을 통해 진정한 카지노 경험을 누릴 수 있었습니다. 우리는 스스로에게 ‘무엇이 진화 게임을 진정으로 진화하게 만들었을까?’라는 질문을 던졌습니다. 답변은 아래와 같으므로 전체 진화 게임 분석을 읽어보세요.
에볼루션 게이밍의 신속하고 전략적 성장
업계 최대 규모의 운영업체를 포함한 고객 로스터를 보유한 이 회사는 끊임없이 성장하는 라이브 카지노 틈새 시장에서 전문가로 확고히 자리 잡았으며, 인상적인 궤적을 목격했습니다. 이들은 빠르게 포화 상태에 접어든 분야에서 사실상 ‘독립형’이었으며, 새로운 부티크 소프트웨어 제공업체들은 경쟁에서 ‘엣지’를 지속적으로 찾고 있었으며, 에볼루션 게이밍은 성공의 청사진을 가지고 있었습니다.
그 후 몇 년 동안 그들의 발전은 집행위원회의 상상력에만 국한된 잠재력을 가진 회사의 모든 특성을 보여주었습니다. 업계 최고의 소프트웨어 개발자들에게 어느 정도 매력을 느낀 이들은 빠르게 규모가 커졌고 직장 문화는 중독성이 있었습니다.
여러 플랫폼에 걸친 최신 모바일 소프트웨어로 무장한 에볼루션 게이밍의 지적 재산은 업계 최고의 인재 외에도 라이브 카지노 틈새 시장에서 ‘두 번째로 좋은’ 경쟁자들의 부러움을 샀습니다.
2013년, 100번째 라이브 딜러 테이블이 리가(라트비아)에 있는 그들의 스튜디오에서 열렸습니다. 이 테이블은 유럽에서 가장 큰 단일 사이트 운영이 되었고, 동시에 스페인 스튜디오도 네트워크에 추가되었습니다. 2014년에는 몰타 사무소를 열었고, 확장이 정말 인상적인 방식으로 이루어졌습니다.
몰타는 사실상 몰타의 국제 라이브 카지노 허브였으며, 다양한 국적의 딜러들이 끊임없이 확장하는 고객층에 서비스를 제공하기 위해 다양한 언어를 구사하는 인력이 필요했습니다.
우연히 또는 디자인적으로 2015년 스톡홀름 나스닥에 상장하여 대중에게 주식을 제공한 이 회사는 온라인 도박 소프트웨어 업계에서 큰 비중을 차지하고 있음을 보여주는 첫 번째 실제 사례입니다.
M&A로의 전환
얼마 지나지 않아 많은 업계 관계자들이 Evolution Gaming이 명확하게 정의된 로드맵을 가지고 있다는 사실을 깨닫기 시작했습니다. 작은 규모를 유지하고 소프트웨어 제공업체로만 운영하는 것에 만족하지 않던 그들은 곧 장기적으로 대차대조표를 강화할 수 있는 추가 자산을 파악하기 시작했습니다.
2019년에는 라이브 카지노를 전문으로 하는 미국의 경쟁 소프트웨어 제공업체 이지(Ezugi)를 1,580만 유로에 인수하는 데 성공했습니다. 당시 CEO 마틴 칼레순드는 다음과 같이 밝혔습니다: “이지의 존재감과 고객 기반이 지속적인 시장 확장에 기여하고 남아프리카와 같은 새로운 시장에 라이선스를 추가할 수 있는 미국과 같은 주요 기존 시장에서 시장 점유율을 높이는 것은 에볼루션의 매우 논리적인 다음 단계입니다.”
1년 후, 2008년 이후 가장 큰 글로벌 위기가 닥쳤을 때 두 건의 거래가 더 이어졌습니다. 부티크 회사인 레드 타이거의 거래를 완료하는 데 필요한 서류 작업은 잉크가 거의 마르지 않았고, 곧바로 고래가 된 것이 지금까지 가장 큰 화제를 불러일으켰습니다.
스웨덴의 라이벌 NetEnt와 업계 최초의 ‘빅3’ 중 하나인 마이크로게이밍, 플레이테크와 함께 18억 유로 규모의 계약이 체결되어 업계에 충격을 안겨준 심각한 의향서 발표가 이어졌습니다.
공식적으로 ‘합병’이라고 불리는 이 움직임은 적대적 인수합병의 모든 특징을 담고 있었습니다. 당시 진화는 진보적이고 잠재적으로 수익성이 높은 미국 iGaming 시장에 주목하며 향후 수년 동안 업계를 지배할 준비를 하고 있었습니다.
현명한 선택이었습니다. 넷엔티는 수년에 걸쳐 스타버스트와 같은 팬들이 좋아하는 잭팟 슬롯 외에도 진보적인 잭팟 슬롯으로 유명해졌습니다. 넷엔티는 단번에 큰 잭팟을 얻을 수 있다는 생각으로 판매된 새로운 미국 시장에서 특히 인기를 끌었습니다.
6개월이 조금 넘는 시간이 지난 후, 이 강자는 다시 자리를 옮겼습니다. 이번에는 빅타임 게이밍이 5억 유로가 조금 넘는 금액에 인수되었습니다. 당시 창립 초기 팀의 일원이자 회장인 폰 바는 다음과 같이 말했습니다: “빅타임 게이밍이 슬롯 브랜드 포트폴리오에 추가됨에 따라 전 세계 디지털 카지노 게임의 선도적인 공급업체로서의 전략적 입지를 강화하게 되었습니다. 혁신과 독특한 플레이 경험 창출에 중점을 둔 빅타임의 노력은 Evolution의 문화와 사고방식과 잘 맞아떨어집니다. 함께 여정을 계속할 수 있기를 기대합니다.”
이는 회전하는 게임 휠 개발사인 Digi Wheel의 100만 유로 인수에 비하면 왜소한 금액이었으며, 이 거대 기업은 곧바로 더 많은 고기를 추가했습니다.슬롯사이트
에볼루션의 성장이 나머지 틈새 시장에 미치는 영향
엔테인(구 GVC 홀딩스)이 업계 운영자 부문에서 브랜드 구매자가 된 것처럼, 에볼루션은 소프트웨어 분야에서 주도권을 장악하여 사실상 선례를 남긴 것으로 보입니다.
다른 경쟁사들도 이 모델을 모방하기 시작했지만, 에볼루션의 장점은 지난 10년간의 전술적 계획에 따라 이제 경쟁할 수 있는 재정적 여력을 확보했다는 점입니다.
스타트업 기업의 경우, 에볼루션과 같은 조직의 성공으로 인해 별도의 틈새 시장을 개척하지 않는 한 온라인 도박 부문에서 또 다른 대형 기술 기업을 볼 가능성은 낮습니다.
더 가능성이 높은 것은 대신 업계에 서비스를 제공할 수 있는 소규모 마이크로 틈새 시장에 집중할 것이며, 향후 Evolution이나 Microgaming과 같은 기업에 인수될 가능성이 높다는 점입니다.
Digi Wheel의 경우와 마찬가지로, 운영자에게 서비스를 제공할 수 있는 분야를 발굴하고 명성을 쌓았으며, 적어도 창업자에게는 몇 년간의 노력으로 인한 재정적 보상을 누렸습니다.
이는 운영자에게도 본질적으로 동일합니다. 자원이 없는 많은 중소기업이 이러한 방식으로 비즈니스 모델을 전환한 대기업의 인수 대상이 되고 있습니다.
미국과 같은 새로운 시장은 확실히 흥미로운 질문을 던집니다. 온라인 도박 산업에서 세계 최대 규모가 될 것으로 예상되는 이 시장은 지난 몇 년 동안 수요가 거의 확실히 증가했으며, 이는 거의 확실하게 계속될 것입니다.
이는 특히 새로운 스포츠북과 온라인 카지노가 등장할 가능성이 높기 때문에 소프트웨어 부문에서 미국 시장을 공략할 수 있는 기회가 여전히 많다는 것을 의미합니다. 캘리포니아주가 2022년 11월 온라인 도박 및 스포츠 베팅 법안 통과 여부에 대한 투표를 앞두고 있는 가운데, 또 다른 흥미로운 가능성이 열리고 있습니다.
전 세계적으로 독보적인 기술 허브인 실리콘밸리는 스타트업뿐만 아니라 여러 소프트웨어 대기업이 있는 곳으로, 미국 온라인 도박 시장의 중심이 될 수 있으며, 온라인 도박 기술 틈새 시장에서 영향력을 발휘할 수 없을 만큼 발전할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.
이는 VR(가상 현실) 또는 AR(증강 현실)과 같은 산업에 통합될 수 있는 차세대 기술이 게임 플레이에 완전히 새로운 플레이어 경험을 제공할 수 있는 경우에 해당할 수 있습니다.
특히 지난 10년 동안 라이브 딜러 틈새 시장에 얼마나 큰 혁신을 가져왔는지 고려할 때, 에볼루션이 향후 1년 동안 이 분야에 집중한다고 상상해도 과언이 아닐 것입니다.
소프트웨어가 더 넓은 산업에 미친 영향은 얼마나 컸습니까?
지난 10년 동안 가장 크게 성장한 산업 중 하나이자 지난 몇 년 동안 특히 새로운 시장의 탄생과 함께 온라인 도박 산업 전체가 영향을 미치고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.
그림 1: 2019년부터 2023년까지 전 세계 온라인 도박 산업의 시장 규모
그러나 기술의 발전과 발전, 또는 이러한 기술들이 이 산업에 통합되지 않았다면 산업의 성장은 분명히 불가능했을 것입니다.
2000년대 후반으로 더 거슬러 올라가면, 모바일 핸드셋 산업의 급격한 변화는 모든 것을 바꾸어 놓았고, 온라인 도박뿐만 아니라 다양한 분야에서 다양한 가능성을 열어주었습니다.
iGaming 업계에서는 스마트폰 도입이 판도를 바꿨습니다. 빠르게 깨달은 소프트웨어 제공업체는 모바일 사용자에게 플레이어 경험을 최대한 제공하는 데 더 집중하기 시작했고, 현명한 운영자는 스마트폰 덕분에 더 많은 방문과 중요한 보증금을 받고 있다는 사실을 깨닫기 시작했습니다.
이는 근본적으로 모든 소프트웨어 제공자와 운영자가 개발에 ‘모바일 퍼스트’ 접근 방식을 채택하여 이후 몇 년 동안 더 많은 가능성을 열어주었습니다.
데이터 분석이 더욱 간소화되어 기존 고객에게 새로운 혜택과 프로모션을 제공하는 ‘푸시 메시지’와 같은 더 나은 집중 마케팅 및 고객 확보 방법이 스마트폰으로 바로 연결되어 링크를 팔로우하고 즉시 입금할 수 있게 되었습니다.
그러나 앱 개발은 다음으로 중요한 발전이 되었습니다. 자체 모바일 애플리케이션을 보유한 사업자는 본질적으로 상당한 시장 점유율을 확보할 수 있었고, 이는 광고 캠페인의 품질과 지능에 반영되었습니다. TV 광고에는 시청자가 스마트 TV에서 자동으로 스캔하여 프로모션이나 앱 스토어로 바로 전송할 수 있는 QR 코드가 포함되며, 러시 스트리트 인터랙티브가 바비 발렌타인을 광고에 사용하는 등 유명인을 브랜드 홍보대사로 채택한 것도 중요한 역할을 했습니다.
고급 결제 수단의 통합은 핀테크가 대중화되기 시작하면서 온라인 도박 산업에 미친 다음으로 큰 기술적 영향 중 하나였습니다. 사실상 최초의 결제 게이트웨이인 PayPal은 다른 많은 결제 수단이 도입되기 전에 운영자가 자산에 통합한 최초의 입금 수단 중 하나였습니다.
이는 고객들이 온라인 보안과 은행 정보와 같은 민감한 정보의 안전에 대해 경계하기 시작하던 시기에 발생했습니다. 이를 깨달은 운영자들은 신속하게 대응하여 인터넷 결제 게이트웨이와 같은 다른 방법을 통합하기 시작했습니다. 이러한 조치는 거래에 별도의 보안 계층을 제공하여 고객에게 더 큰 안심을 제공하는 것이었습니다.파워볼사이트
진화 브랜드의 미래는 무엇인가요?
2006년에 시작한 이 소프트웨어 제공업체는 온라인 도박 업계에서 가장 오래 운영되는 업체 중 하나이며, 앞으로 어떤 일이 일어날지 지켜보는 것도 흥미로울 것입니다. 의심할 여지 없이 창업자들은 어떤 계획이나 출구 전략을 염두에 두고 있을 것이지만, 지난 몇 년 동안과 같은 공격적인 방식으로 기업을 계속 인수할지는 아직 미지수입니다.
의심할 여지 없이, 이 회사의 가장 큰 과제는 여전히 유럽과 같은 기존 시장에서 경쟁력을 유지하면서 미국과 심지어 주목해야 할 또 다른 시장인 남미에서도 상당한 시장 점유율을 확보하는 것입니다.
이는 이미 이 지역에 기반을 둔 소프트웨어 회사들이 고객 포트폴리오에 접근하기 위해 전략적으로 인수하는 것을 의미할 수 있습니다. 핵심 질문은 Evolution이 자체 독립 운영자 사이트를 개발하려는 야망을 가지고 있는지 여부이며, 그렇다면 이를 위한 계획은 무엇인지 여부입니다.
이 작업을 이미 수행하고 있는 회사 중 하나는 888 홀딩스로, 최근 인수한 윌리엄 힐과 같은 여러 브랜드를 보유한 운영 회사입니다. 하지만 888 브랜드를 위한 고유한 사내 콘텐츠를 개발하는 드래곤피쉬(Dragonfish)와 여러 다른 운영자를 위한 슬롯 및 게임 등 자체적으로 눈에 띄는 B2B(비즈니스 투 비즈니스) 사업부도 보유하고 있습니다.
이 경로를 따를 가능성은 낮아 보입니다. 그러나 ‘에볼루션’으로 리브랜딩하는 것은 향후 몇 년 동안 어떤 방향으로 나아갈지에 대한 흥미로운 가능성을 분명히 제시합니다.
물론 미국 운영사 드래프트킹스가 2021년 9월 엔테인에 220억 달러에 달하는 엄청난 입찰을 진행했지만 거절당한 것에서 알 수 있듯이 업계에는 자금이 부족하지 않은 것으로 보입니다.
특히 지난 10년 동안 채택한 경로에서 알 수 있듯이 품질과 혁신에 대한 Evolution의 헌신은 의심할 여지가 없습니다. 모노폴리 라이브(라이선스 획득 능력 포함)와 드림캐쳐 라이브와 같은 독특한 제품을 출시하면서 라이브 딜러 모델이 흔들렸고, 이는 의심할 여지 없이 소프트웨어 분야에서 두각을 나타낼 수 있도록 도와줍니다.
독특한 콘텐츠의 추가 개발은 미국과 같은 새로운 시장에서 상당한 입지를 확보하는 데 도움이 될 수 있으며, 현지 고객이 원하는 것이 무엇인지, 유럽 시장과 취향이 다른지에 대한 면밀한 연구는 자본화를 지원하는 데 필수적일 수 있습니다.
따라서 이 시장에서 신중하게 계획된 미국의 소규모 기술 회사 인수는 플레이 습관 외에도 고객 선호도를 이해하는 데 유리한 고지를 점하는 데 도움이 될 수 있습니다.
온라인 도박은 여전히 그 핵심이지만, 특히 미국에서 이 업계의 틈새 시장이 계속 인기를 끌고 있는 만큼 스포츠 베팅 소프트웨어로의 전환도 Evolution이 탐구할 수 있는 옵션이 될 수 있습니다.토토사이트
결론
하지만 현재로서는 16년 동안 직원 수가 3명에서 5,000명에 가까운 회사에서 연간 매출이 9억 1,500만 달러에 달했던 것은 상당한 성과입니다.토토사이트
쇼는 계속 진행되며 곧 멈출 기미가 보이지 않습니다. 이 줄거리는 음악이 멈추기 전에 더 많은 우여곡절을 보장합니다.